必威体育加快推进新零售模式赋能运营

2019/07/22

    为顺应时代发展,满足并有效带动合作伙伴数字化运营需要,今年2月,必威体育集团启动了线上线下打通融合的全新销售模式与体系。围绕“线上销售数据向线下赋能支持、线上营销活动向线下赋能支持、线下终端店铺线上云端支持和线上收单线下联动发货”四个方面,经过近半年实践,在必威体育水世界与海参大连直营店铺试点运行中收到良好成效,线上线下融合的全新销售模式已见雏形。

    上半年,部分公司签约合作伙伴从必威体育水世界平台获取了各自经营区域的必威体育海参品类销售云端数据,精准的了解到区域内线上消费者画像,通过分析得出消费者的产品消费习惯和消费频率等,并依此进行广告投放的位置和形式选择。同时,线上销售数据为合作伙伴新店选址也提供了参考,大大缩短了新店开业后用户培养周期,为快速实现盈利有效赋能。在线上营销活动向线下赋能支持方面,启用了全国店铺寻店小程序系统,消费者在搜寻身边店铺的同时,试点店铺也可以借助线上大数据获取到3公里范围内搜索过必威体育产品的用户群体;通过线上的手淘、手猫等软件向区域内消费者发送新品推荐、优惠活动和产品品鉴等内容,增加用户互动体验,将其转化为店铺粉丝;通过线上的营销活动逐步实现终端的“产品统一、价格统一、促销统一和陈列统一”。

    必威体育水世界在上半年已顺利完成平台化运营转型,作为线上品牌阵地,主攻产品营销推广,赋能线下终端完成销售。借助全渠道ERP完成线上付款订单匹配至最近试点店铺,由终端销售人员完成最后3公里配送或客户上门自提。通过线上会员向线下转化,通过线下门店实现更好的服务及情感交互,产生复购,并且用户信息及销售数据由线下试点店铺全面掌握及维护。在今年的“5.17吃货节”、“6.18购物节” 等活动中与线下店铺积极联动营销,使试点店铺的流量与销售同比实现增长。

    7月初,必威体育水世界与海参食品事业部实现组织架构融合,必威体育集团成立了海参新零售事业部,旨在加快推进新零售模式与体系建设,更好地释放线上品牌营销与平台合作、线下终端网络及体验服务的资源优势。海洋食品业务群常务执行总裁助理兼海参新零售事业部总经理刘明表示,线上线下融合工作上半年在公司直营店铺试点运行中取得了显著成效,接下来就是要总结经验方法、建立标准模式,快速向合作伙伴推广转化,力争让全国300多个终端铺店早日实现打通融合。到“双11”时,全国线下终端通过线上的引流,在线下参与到“双11”活动中,实现真正的打通与销售增量。同时,在冬季海参进补时节,将“大雪采捕”这一必威体育原产地野生海参品牌文化在全国实现落地和推广。